意向客户两组 ，跟踪周期长，次要做了一些铺垫事情，但作用并不是很大。跟客户去青岛出差，到场展会

大概你的高兴临时看不到乐成，但不要心急，你不是没有发展，而是正在扎根。

疾速获得主顾好感的条发起

记着客户的姓名外貌特性无论在任何时分任何地方都能正确地说出来

在客户分开后实时的短信跟踪，以及接上去的几天坚持黏性，让客户觉得到被器重

为客户预备晤面礼，不要让客户空动手走，并且是更要常常用到的工具，让客户每次看到就想起来

向导跟客户打招呼，在谈单的历程中向导至多呈现一次

多称赞客户  mpmp规则  不赘述

上门办事；固然最有签单气氛的地方是本人公司，但也要视状况而异。假如客户十分有品格，但真的又分外忙，上门办事也是不错的选择。固然没有主场上风，但也能让客户感觉到你的恳切。

别以为成交了的客户就扔在一边不必搭理了，有空的时分去做个回访。不但是对客户的恭敬，偶然也会故意想不到的劳绩。

周一：写事情方案

周二：增补外贸公司地点跟德律风并举行分类

周三：同上

周四：同上

周五：上午将潍坊地域一切公司挑选一遍加微信下战书写总结

1.要彻底放弃耽搁症这种坏习气，做到逐日有方案举行本人的事情，昔日事昔日毕。嫡复嫡，嫡何其多。

2.不做头脑上的巨人，举动上的矮子。想到什么就立刻实行，不然只是幻想。

3.对事情的热情要不停坚持，不行间歇性的热血沸腾，继续性的坐吃等去世。

4.细节决议成败，好习气可以节流许多工夫与精神。

1.将一切企业按地区分类挑选加微信

2.微信打仗后德律风跟踪

3.将客户分为A B C三类

4.约访客户并继续跟踪

1.FABE规则

2.Yes  but规则

3MPMP规则

4.Vip贩卖法

F：feature（特性）

A：adventure（好处）

B：benefits（长处）

E：evidence（证据）

案例：

碧桂园从事于房地产开辟，物业办事，设计施工等。是中国第一房企，福布斯300强企业，环球500强，中国地产前三甲。买了碧辉园的屋子有贬值的空间 ，并且会让您体验寓居的高贵感。26年来凌驾300万的业主选择了碧桂园，2017年贩卖额凌驾5088亿

是的，但。。。

示例：

你们的屋子太贵了

答：老师您的挂念我以为有肯定的原理，我也以为有一点贵 ，但。。。（上风），老师，我以为您十分有目光，以是贵有贵的原理，奥迪跟奥拓异样是车却差异很大，您说是吧？

不要反驳客户，客户说的永久是对的，假如客户有错，请参照第一条。

Very important person

十分紧张的人